議價高手買車這樣做，教你如何在購車時爭取最佳折扣！

冷門的車型議價空間較大

當決定購買新車時，車型的選擇會直接影響到您的議價空間。一般來說，較為熱門的車型因為銷量大，庫存周轉快，議價空間相對較小。相反的，銷量較差的車型由於需求偏弱，通常議價空間較大。

以豐田Camry為例，該款車型多年來持續是銷量榜前段名次，屬於相當熱門的車款，因此議價空間並不大。相較之下，像是Lexus等豪華車品牌在台灣的銷量就較為有限，議價空間也就更大了。在決定車型時，您可先評估自己的需求與預算，再考量不同車型當季的銷售概況，以找出相對具議價優勢的選擇。

掌握車商成本

在準備議價前，盡可能瞭解汽車經銷商的成本結構，以更精準地估計議價空間。

以下是汽車經銷商的主要成本項目:

進貨成本

經銷商從汽車生產商進貨時的採購成本。這個成本會因車型、訂貨量等而有所不同。知道一輛車的工廠出廠價格，可以幫助估計議價空間。

運輸費用

從工廠運輸車輛到經銷商倉庫的費用。遠距運輸會增加成本。 

庫存成本

存放車輛的倉儲成本。車輛在經銷商手上待太久，庫存成本會上升。

人力成本

展示廳的銷售人員、管理人員的薪資。人力成本會影響車價。

店面租金

經銷商的展示廳、辦公場地的租金費用。地段好的展示廳租金會更高。

宣傳及促銷費用

各種廣告、活動的宣傳費用。經銷商需要投入一定預算進行促銷。

維修及保養成本

車輛在展示時的保養費用。

稅金及行政費用

營業稅等相關稅費，以及其他管理費用。

瞭解上述成本後，可以根據當時車型庫存量、展示場地等情況，估計經銷商的成本線，以作為議價的參考。當經銷商急於減少庫存時，議價空間會更大。

留意促銷活動

汽車業者常會進行不同類型的促銷活動，爭取消費者的選購。留意這些促銷活動所提供的優惠，有助於爭取更大的議價空間。

例如車廠會在某些時段推出現金回贈優惠，報價時可以主動提出想要享受該優惠。某些車款也會有特別的折扣促銷，可以比較不同車型的優惠差異，選擇優惠力度最大的。此外，業者的年終促銷也是議價的大好時機。

還有一些隱性優惠如免首期付款、贈送保養優惠等，在選車及議價時也要留意。業者提供的優惠愈多，代表他們的議價空間也愈大，消費者便能爭取到更高的優勢。

選擇議價時機

每月不同時段的議價空間各有不同。一般來說，月初時車商業績壓力較小，可以給予較大的議價空間。而月底業績壓力較大時，車商議價空間會比較小。

具體來說，每月1日至10日都是車商業績較為寬裕的時段。這時候可以爭取3-5%的折扣空間。10日至20日車商業績尚可，這時段可以爭取2-3%的折扣。20日至月底是車商業績壓力最大的時候，這時議價空間可能只有1-2%左右。

所以結論是，若想爭取最大的議價空間，盡量選擇每月前10天進行議價。10日至20日也還不錯，20日之後則議價空間會慢慢縮小。掌握每月不同時段的特點，能夠爭取到最大的折扣空間。

買車方式的準備

在準備議價時，要研究不同的交易辦法，以找到最有利的方法。

直接現金交易

用現金一次付清是最簡單的交易方式。這樣可以立即擁有汽車，也可以在價格上爭取最大空間。但是現金一次付清對許多買家來說金額過於龐大，不太實際。

貸款購車

透過銀行貸款，可以分期付款。這樣可以減輕短期資金壓力，也可以爭取最低首期款與利率。但是整體支付的利息會增加成本。貸款手續也比較複雜。

現金加貸款合併

結合現金與貸款，既可享受優惠方案，也可分散金額壓力。應該盡量提高現金比例，減少貸款金額，以降低整體成本。

舊車換新車

利用現有舊車作為部分支付，可以減少實際現金支出。並且舊車交易價值也是可議價空間。但是需要確認舊車狀況良好，有相當的交易價值。

車款先行訂購

某些新車款會開放預購訂金。這可以鎖定車款與售價，也可確保優先交車。缺點是需要提早支付預付款，在正式交易前就占用一部分資金。

綜合各種付款交易方式的優缺點，根據個人財務狀況，選擇最適合的組合，既可在價格上爭取最大優勢，也能控制風險。

買車談判技巧

想要在購車時爭取更多折扣，議價談判的技巧很重要。以下是一些建議:

選擇車商不太忙碌的時段進行議價。如果車行商流量大，銷售可能忙於招呼客人就無法給您太多優惠。淡季或非周末談判會更順利。

表明您已經訂定預算，並以此為前提進行議價。明確告知銷售您的購車預算，可以幫助對方針對這個數字讓利。

多方比較報價並示意有更優惠方案。讓銷售知道您也在考慮其他車商的優惠，增加談判籌碼。

注意車商的言語與肢體反應，觀察對方是否有讓步的空間。銷售或許會透露額外折扣的可能性。

表達購買意願但希望車商能再努力。明確表示想要購買的決心，有助車商讓利取得單。

提問組合優惠的可能性。集合融資方案、保養優惠等，有時可以比單純車價優惠更大。

準備代替方案或退路，留有回旋空間。必要時可以換另一車型、付款方式等，增加你的談判籌碼。

透過各種技巧爭取優惠，能讓您在購車支付上更節省預算，達成兩全其美的協議。

車輛選配

選配是汽車購買中十分重要的一環。不同的選配不僅影響駕駛體驗，也會對車輛最終價格產生很大影響。在與車商議價時，選配項目的空間通常比車輛本身更大。

輪圈與輪胎

很多車款提供不同種類、尺寸的輪圈與輪胎作為選配。與標配相比，升級的輪圈和輪胎往往更為昂貴。在不影響駕駛安全的前提下，選擇標配輪圈和輪胎可以節省開支。

音響設備

如果不需要極致的音響效果，選擇基礎的藍牙和揚聲器功能就足夠。升級頂級音響設備往往要加價一大筆，這部分可與車商議價而減少開支。

內飾配件

很多車款提供皮革座椅、木紋裝飾等內飾升級配件。這些選項往往價格高昂，對駕駛體驗影響不大。如果不追求奢華感，建議選擇維持標配即可。

在車輛選配時，建議根據實際需要而不是奢侈感來選擇。與車商溝通哪些選配可有可無，並請其提供折扣優惠，這樣可以為汽車購置節省一大筆預算。

延長保固

延長保固是在購車時常被忽略的一環，但若處理得宜，可以為車主節省不少開支。許多車主認為原廠提供的保固已經足夠，並不願多花任何額外費用。但原廠保固通常只包含必要的維修保養項目，可能不包括零件更換或定期檢查等額外服務。

增購保養套餐可以享受更完善的保養服務。這包括延長保固期限、增加保養次數、包含更多保養項目等。透過保養套餐，車主可以定期檢查汽車，發現問題並立即修理，避免更大的維修費用產生。定期保養也有助維持二手車輛的價值。

在購車議價時，可以與車商討論延長保固的方案。部分車商可能提供保養套餐優惠，或者給予議價空間。如果套餐費用適中，增購保養套餐可以為車主節省長期維護費用，值得考慮。

買賣取得兩全其美共識

在汽車交易中，買賣雙方應以雙贏為目標，這樣才能建立長期的合作關係。

對車商而言，賣出車輛可以獲利，同時與客户建立良好關係，日後可再次合作。

對消費者而言，找到理想的車輛，又沒有過度支付，可以節省開支。

雙方都應抱著合作的心態，不要過度計較，努力爭取最好的協議。

如果價格還有差距，可以考慮其他條件，例如維修保養優惠、車輛選配等，從中尋求折衷。

消費者若與車商建立友好關係，未來維修保養等服務可獲得更好的待遇。

車商若顧客對交易過程滿意，也可能推薦親朋好友前來選購。